Desempenho de Vendas

Responde: quem está vendendo quanto?

Os indicadores

• Top Vendedor — quem mais fechou em valor no período.
• Total de Vendas da Equipe — a soma de todas as negociações ganhas.

O gráfico

Barras de Ganhas e Perdidas lado a lado, por vendedor. A comparação entre as duas barras diz mais que a altura de qualquer uma: muito volume com muita perda é um problema diferente de pouco volume com alta conversão.

Ranking de Vendedores

Coluna	Significa
#	Posição por valor ganho
Vendedor	Nome
Ganhas / Valor Ganho	Quantidade e valor fechados
Perdidas / Valor Perdido	Quantidade e valor perdidos
Em Aberto	O que ainda está em negociação
Taxa	Taxa de conversão

A taxa é:

Taxa = Ganhas ÷ (Ganhas + Perdidas) × 100

Negociações abertas não entram na taxa

Só contam as encerradas. Quem tem muita coisa em aberto e pouca fechada pode aparecer com taxa alta baseada em pouquíssimos casos — olhe sempre a quantidade junto com o percentual.

Como ler sem injustiça

Quatro cuidados que evitam conclusões erradas:

1. Valor e quantidade contam histórias diferentes. Quem fecha poucos negócios grandes lidera em valor; quem fecha muitos pequenos lidera em volume. Ambos podem estar indo bem.
2. Poucos casos distorcem a taxa. 2 de 2 dá 100% e não significa nada.
3. O período filtra pela data de criação. Um negócio criado antes do período e fechado dentro dele pode não aparecer como você espera.
4. O responsável de negociações encerradas nunca muda. Ganhas e perdidas mantêm o vendedor original mesmo após uma reatribuição — de propósito, para preservar o histórico de comissão.

A pergunta útil não é “quem vendeu mais”

É por que alguém converte melhor. Combine este relatório com o Engajamento CRM: quase sempre a diferença de taxa aparece antes como diferença de disciplina — mais follow-ups cumpridos, menos negociações paradas.